世界每分每秒都在變遷，營商講求「適者生存」，面對大環境的轉變，如何在縫隙中找到機會，捉緊機會，也許是在市場存活的法則。健力清潔器材有限公司成立於1983年，本來從事進口貿易，將歐美清潔器材引進香港市場銷售。承着內地「改革開放」的浪潮，早在九十年代初，公司就進入內地市場。直到回歸前後時段，內地工業崛起，生產力以驚人的速度躍進，進口業務已無利可圖，公司改在內地設廠，業務由純貿易轉為研發、生產、銷售「一條龍」。健力董事總經理吳永新接受訪問，道出回歸前後，香港企業於兩地發展，如何捉緊新興的機遇，開拓商機，以及未來有何目標。
健力清潔器材有限公司在港經營近 40 年，最初只是一間純粹從事貿易的公司，代理外國的品牌，並在香港銷售，到後來 90 年代，業務進一步拓展到內地。吳永新提到，90 年代的內地市場，「可說是香港人的天下，（香港企業）到內地全都成為龍頭公司。」
不過時間不等人，內地市場隨着「改革開放」發展，直到1997年左右環境已大不同。香港回歸前後，內地工業崛起，生產力已今非昔比，一件新的產品能夠在短時間內大批量生產，吳永新說，內地廠戶生產的清潔用具價，比起他們的成本價更低，利潤空間所剩無幾。他知道代理模式的業務已是強弩之末，因此臨近2000年，吳永新明確地意識到公司是時間
轉型，不然只會被市場自然淘汰。
北上建廠拓網上業務尋出路
但對於要如何轉型，吳永新卻是一無所知，無從入手。他早在2004年就已在佛山買地，但直到2006年，他才定下轉型的方向，興建佔地6,000平方米的工廠，組建自己的研發和生產團隊，健力由一間以營銷為主體的公司，轉為實業性，借助在行內幾十年的經驗，自家研發、生產、銷售清潔器材。吳永新說，那時壓力最大，「因為我們從來無做過出口，一直都是做入口，新的產品又全都在設計階段，又要顧慮舊伙記，要與甚麼都不懂的同事，一起去做我自己都不懂的事，比起從頭開始更慘，那段時間是最艱難的。」
為了找到新出路，兩地的業務都要轉型，吳永新決定與拍檔「兵分兩路」，對方負責香港業務，他則負責內地業務。同年，他更嘗試開拓網上生意，並試用了阿里巴巴（09988）國際站，「當時（阿里巴巴國際站）是零成本開通，類似於一個搜索引擎，嘗試後發現真的可以帶來意向客戶，於是就由出口部經理來負責這個平台。」
2006年在阿里巴巴國際站上小試牛刀，吳永新提到，「當年我們的目標，是只要接到3張訂單，不論金額都算達成目標，因為有訂單就等於有能力促成成交。那年我們成功接了5訂單，當時都很高興，因為是由零
開始。」
翌年，他們提高訂單目標至3萬美元，最終成為達成5萬美元，他說：「雖然都是蝕本生意，但我們都很開心，因為找到一條認為做得到的路向。其時綫下的業務亦開始成形，兩邊都漸步入軌道。」
2008 年健力的工廠建成後，從產品綫的更新，到客戶群的重新建立，也都是「摸着石頭過河」。目前，健力清潔器材有限公司佛山工廠已有150名員工， 主要從事產品研發、非基礎生產工序及品質監控等。
重新布置頁面 生意成功大增
時間快轉到2017年，健力的中港兩地的業務雖都已步上軌道，吳永新表示：「內地在這10年間有很多轉變，包括電商盛行，公司卻未有捕捉到這個轉變，仍走舊有的模式。」他知道網絡時代已經來臨，不能單靠10年前的做法營運網上業務，於是在內地運營天貓平台的同事的推介下，他參加了阿里巴巴組織的培訓。吳永新提到，當時他打算讓出口部經理參加，但對方認為作用不大，他只好親自參加培訓。
這個培訓計劃就是「橙功營」，吳永新指自己最初也是相當不以為然，但過了半天他發覺似乎的確對他的業務有所幫助。他在「橙功營」中學習同行的做法，重新布置平台頁面，更讓整個出口部員工參與平台的建設及運營。在短短 2 個月，健力在阿里巴巴國際站的詢價增長了400%，當月通過國際站平台成交訂單額增長了300%。現時健力近90%的新客戶，都來自阿里巴巴國際站平台，她們的產品已出口到全球 5、60
個國家，絕大部分都依賴阿里巴巴引入不同的客戶，從而建立不同的銷售渠道。
今年 2 月初，健力剛在阿里巴巴國際站開通了第二個平台，將開拓B2C（企業對消費者，Business to Customer）的家用型清潔產品。吳永新表示，疫情加速了電子商務的發展進程，而國內消費者市場規模不小，電商能帶她們進入消費者市場，健力未來將投放更多的資源，將傳統的業務全面綫上化。
